Cena jest najważniejsza. Fakt czy mit? Jak podejmujemy decyzje w negocjacjach?
Dowiedz się, jak budować zaufanie, relacje i wartość dodaną, które odgrywają decydującą rolę w procesie negocjacyjnym, oraz jak bronić marży, unikając negocjowania wyłącznie ceny. Omówimy również, jak wpływać na drugą stronę, by skupiła się na tych aspektach, które rzeczywiście przesądzają o wyniku negocjacji, i jak skutecznie komunikować wartość wykraczającą poza samą cenę.
Dla kogo?
Webinar jest przeznaczony dla menedżerów, specjalistów ds. sprzedaży, zakupów, negocjatorów oraz przedsiębiorców, którzy chcą lepiej rozumieć i wpływać na procesy decyzyjne w negocjacjach.
Co zyskasz biorąc udział w webinarze?
- Poznasz techniki przekierowywania uwagi z ceny na bardziej istotne czynniki wpływające na decyzje w negocjacjach.
- Nauczysz się, jak budować i skutecznie komunikować wartość, dzięki której cena stanie się drugorzędnym elementem rozmów.
- Zdobędziesz umiejętności lepszego przewidywania i kształtowania decyzji drugiej strony.
- Otrzymasz praktyczne narzędzia, które pomogą Ci osiągać lepsze wyniki w negocjacjach, nawet gdy cena wydaje się kluczowa.
Kto poprawdzi webinar:
Zaproszony ekspert Wojciech Sambor podzieli się doświadczeniami opartymi na realnych przypadkach z biznesu w Polsce i Europie. Podczas webinaru przewidziana jest również przestrzeń na odpowiedzi na pytania od uczestników.
Wszystkie bezpłatne webinary dostępne na tej stronie są częścią kampanii marketingowej prowadzonej przez spółki EY Polska. Udział w webinarze oznacza wyrażenie zgody marketingowej podczas rejestracji na webinar. Dostępne bezpłatne webinary nie powstałyby, gdyby spółki EY Polska nie prowadziły kampanii we wskazanej formie.
Zobacz też
System AML po reformie EU
Prawidłowe ustalenie momentu, w którym powstają obowiązki AML, stanowi punkt wyjścia do stosowania całego systemu przeciwdziałania praniu pieniędzy i finansowaniu terroryzmu.
Quantum AI dla Liderów: Nie technika, lecz strategia
60 minut z CFO. Bez slajdów o tym, czym jest AI - konkretne odpowiedzi na pytanie: kiedy i jak Twoja inwestycja w AI się zwróci.
Reforma Polskiej Strefy Inwestycji – rewolucja czy ewolucja?
Zwolnienie podatkowe w ramach Polskiej Strefy Inwestycji funkcjonuje od 2018 r. i stało się jednym z najchętniej wykorzystywanych instrumentów wsparcia inwestycji. Uzyskanie decyzji o wsparciu pozwala znacząco obniżyć koszty realizacji projektu, choć same rozliczenia podatkowe bywają złożone i wymagają dużego nakładu pracy.Obecnie trwają prace nad nowelizacją przepisów dotyczących PSI.• Co te zmiany oznaczają dla przedsiębiorców?• Czy zwolnienie podatkowe stanie się bardziej atrakcyjne, a rozliczenia – prostsze?Na te pytania będziemy chcieli odpowiedzieć podczas webinaru. Program webinaru: 1. Czy dłużej znaczy więcej?• Planowane zmiany w zakresie wydłużenia okresu obowiązywania decyzji o wsparciu• Wpływ zmian na wartość wykorzystanego zwolnienia z uwzględnieniem podatku minimalnego krajowego i globalnego 2. Czy luźno powiązany też może być zwolniony?• Odejście od zasady „ścisłych powiązań”• Odroczenie rozpoczęcia zwolnienia do terminu zakończenia inwestycji• Implikacje dla przedsiębiorców dokonujących reinwestycji, ale też dla nowych inwestorów 3. Czy uzyskanie zwolnienia będzie łatwiejsze czy trudniejsze?• Elektroniczna platforma „ePSI” — automatyzacja i usprawnienie procedury• Nowy etap: opinia Szefa KAS dotycząca wysokości dochodu zwolnionego 4. Czym różni się poziom zatrudnienia od liczby miejsc pracy?• Wprowadzenie legalnej definicji poziomu zatrudnienia• Potencjalne różnice w odniesieniu do aktualnego stanu prawnego 5. Czy kapitałochłonne inwestycje też muszą kreować miejsca pracy?• Modyfikacja warunku zatrudnienia przy inwestycjach kapitałochłonnych Sesja Q&A (15 min) […]
