Zarządzanie strategiczne

Szkolenie to jest nieocenionym narzędziem dla liderów i menedżerów na wszystkich poziomach zarządzania, którzy pragną zwiększyć efektywność swoich działań strategicznych i przyczynić się do długoterminowego sukcesu swojej organizacji.

Szkolenie jest częścią pakietu „Strategic Excellence Academy”

Dla kogo?

  • Kadra zarządzająca średniego szczebla: Menedżerowie działów, liderzy zespołów oraz koordynatorzy projektów, którzy są odpowiedzialni za wdrożenie strategii na poziomie operacyjnym.
  • Wyższej kadry zarządzającej: Członkowie zarządu, dyrektorzy i inni kluczowi decydenci, którzy odpowiadają za kształtowanie i wdrażanie strategii na poziomie strategicznym.

Cel szkolenia:

Szkolenie ma na celu wyposażenie uczestników w kompleksową wiedzę i umiejętności niezbędne do zrozumienia, opracowania i wdrażania skutecznych strategii biznesowych. Uczestnicy nauczą się identyfikować różne poziomy i rodzaje strategii, zrozumieć cykl zarządzania strategicznego oraz poznać narzędzia i techniki stosowane w systemie zarządzania strategicznego. Praktyczne przykłady pomogą w przyswojeniu wiedzy i zastosowaniu jej w realnych warunkach biznesowych.

Korzyści dla uczestnika:

  • Zrozumienie istoty strategii i jej znaczenia dla sukcesu organizacji.
  • Poznanie różnych poziomów i rodzajów strategii oraz umiejętność ich różnicowania.
  • Zdobycie wiedzy na temat cyklu zarządzania strategicznego i jego etapów.
  • Nauka wykorzystania systemu zarządzania strategicznego do osiągania celów organizacji.
  • Umiejętność przeprowadzania analizy strategicznej otoczenia, w tym analizy rynku, konkurencji oraz analizy scenariuszowej.
  • Zrozumienie, jak analiza strategiczna organizacji wpływa na wyniki biznesowe, model biznesowy, produkty, klientów oraz zasoby i kompetencje.
  • Praktyczne umiejętności zastosowania zdobytej wiedzy w codziennej pracy.

Korzyści dla organizacji:

  • Wzmocnienie zdolności organizacji do adaptacji i reagowania na zmieniające się warunki rynkowe.
  • Poprawa procesu podejmowania decyzji strategicznych opartych na dogłębnej analizie otoczenia i wewnętrznych zasobów organizacji.
  • Rozwój kompetencji pracowników w zakresie zarządzania strategicznego, co przekłada się na lepsze wyniki biznesowe.
  • Zwiększenie konkurencyjności organizacji poprzez skuteczniejsze wykorzystanie jej zasobów i kompetencji.
  • Budowanie długoterminowej wartości organizacji przez skuteczne wdrażanie strategii na różnych poziomach działalności.
  • Ulepszenie modelu biznesowego organizacji poprzez strategiczne zarządzanie produktami i relacjami z klientami.
  • Tworzenie przewagi konkurencyjnej dzięki lepszemu zrozumieniu rynku i działań konkurencji.

Program

Strategia organizacji

  • Strategia, otoczenie VUCA, dryf strategiczny
  • Co to jest strategia? Dobra a zła strategia
  • Poziomy strategii: korporacyjna, biznesowa, funkcjonalna
  • Co zawierają dokumenty ze strategiami?
  • Strategy one-pager w 5 wariantach
  • Lista inicjatyw strategicznych
  • Wartość organizacji i przewaga konkurencyjna
  • Zarządzanie strategiczne a operacyjne
  • Cykl zarządzania strategicznego
  • System zarządzania strategicznego
  • Rewizje strategii a zwinność strategiczna
  • Retrospekcje i wyciąganie wniosków
  • System monitorowania otoczenia
  • Strategia a kreatywne pozyskiwanie i analiza informacji
  • Mity dotyczące strategii
  • Przykłady firm w różnych sytuacjach strategicznych
  • Przykłady dokumentów strategii spółek z różnych branż
Analiza strategiczna otoczenia

Analiza otoczenia dalszego

  • PESTEL
  • Megatrendy

Analiza otoczenia bliższego

  • Faza rozwoju branży
  • Model 5 sił konkurencji Portera
  • Model 4 relacji z otoczeniem Lyncha
  • Produkty i usługi komplementarne
  • Zewnętrzny łańcuch wartości dodanej

Analiza rynku

  • Szacowanie wielkości rynku top-down i bottom-up
  • Segmentacja klientów
  • Analiza potrzeb klientów
  • Sposoby ekspansji na inne rynki

Analiza konkurentów

  • Konkurenci bezpośredni i pośredni
  • Mapowanie konkurentów
  • Profilowanie konkurentów i analiza wyróżników
  • Porównanie oferty konkurentów
  • Pokrycie potrzeb klientów przez konkurentów
  • Generyczne strategie konkurowania
  • Mapa grup strategicznych

Analiza scenariuszowa

  • Scenariusze jakościowe
  • Scenariusze ilościowe
Analiza strategiczna organizacji

Wyniki biznesowe

  • Analiza wyników finansowych
  • Benchmarking grupy odniesienia
  • Analiza rodzajowa kosztów
  • Posunięcia strategiczne

Model biznesowy

  • Wizja, misja, wartości, cele
  • Business Model Canvas
  • Lean Canvas

Analiza produktów

  • Macierz produktowa BCG
  • Macierz produktowa uproszczona
  • Macierz rozwojowa Ansoffa
  • Macierz sytuacyjna McKinsey

Analiza klientów

  • Macierz wartości klientów
  • Macierz relacji z klientami
  • Analiza pola gry
  • Analiza Win-Loss
  • Kluczowe wskaźniki dotyczące klientów

Zasoby i kompetencje

  • Zasoby a kompetencje
  • Model VRIO
  • Wewnętrzny łańcuch wartości dodanej

Poziom cen (pricing)

  • Jak klient ocenia wartość?
  • Podejścia do ustalania cen
  • Wybór podejścia do ustalania cen
  • 4 główne strategie cenowe
  • 17 wzorców behawioralnych w pricingu

Trenerzy

dr Adam Kowalik

Doradca strategiczny, doświadczony lider, trener biznesu. Współpracuje z zarządami, właścicielami i zespołami menedżerskimi przy tworzeniu i zmianie strategii, analizie rynku i konkurencji, rozwoju produktów

Doradca strategiczny, doświadczony lider, trener biznesu. Współpracuje z zarządami, właścicielami i zespołami menedżerskimi przy tworzeniu i zmianie strategii, analizie rynku i konkurencji, rozwoju produktów.

Zapisz się