Czy jesteś gotów na sprzedaż w warunkach pandemicznych?

Chcesz się dowiedzieć, na ile Ty sam i / lub Twoi Handlowcy jesteście przygotowani na nową rzeczywistość? Proponujemy Ci prosty test. Wystarczy, że odpowiecie szczerze na pytanie:

Jak sądzisz, kiedy wrócimy do normalnej pracy?

Ci, którzy odpowiedzą, że za kilka tygodni lub może kilkanaście miesięcy, prawdopodobnie nie dostrzegają szansy jaka nam, sprzedawcom, właśnie się nadarza. Oni zamierzają czekać, aż sytuacja wróci do „normy”. Tylko 10% pytanych przez nas Handlowców odpowiedziało: nie będzie powrotu do żadnej normy, bo wszystko się zmieniło.

Dla tych, którzy dotychczas nie dostrzegali swojej szansy, mamy jednak trzy dobre wiadomości.

Pierwsza dobra wiadomość jest taka, że rzeczywistość, choć trudna, jest dla wszystkich jednakowa. Przewagi jakie mieli „starzy mistrzowie” właśnie zniknęły. Na rynku pojawiają się pretendenci z nowymi metodami, nowymi zwyczajami, nową siłą. Nie mają zahamowań, nie dzielą klientów na dobrych i mniej dobrych, lecz uparcie dobijają się do nich wszelkimi kanałami. I oferują swoim pojawieniem się to, czego wszyscy ludzie w trudnych czasach potrzebują, czyli empatię, zrozumienie i swoją pomocną obecność.

Druga dobra wiadomość to ta, że pandemia i związane z nią ograniczenia uwolniły potencjały, których wcześniej nie było. Nigdy wcześniej Handlowcy nie mieli tyle czasu, wolności i autonomii na nawiązywanie biznesowych znajomości. Nigdy wcześniej ich przełożeni nie patrzyli z takim zrozumieniem na niższe wyniki i nigdy wcześniej nie cieszyli się tak bardzo z jakichkolwiek podjętych inicjatyw. Teraz możesz spokojnie ocenić, co przez ostatnie osiem miesięcy działało, możesz także uważnie sporządzić listę rzeczy, które należy zrobić dziś, jutro lub w przyszłym miesiącu. Także teraz jest czas na precyzyjne planowanie, stawianie celów i ich konsekwentną realizację.

Wreszcie trzecia dobra wiadomość – nie tylko Handlowcy mają więcej czasu, ale także ich klienci. Wszyscy dziś szukają sobie sensownych zajęć, także kupcy, a jednym z nich jest poświecenie czasu na analizę rynku dostawców. Ile razy zdarzyło Ci się usłyszeć: „Panie, ja mam już dostawców i nie mam czasu na szukanie innych!”. Otóż właśnie teraz jest ten moment, kiedy kupujący mają czas zapoznać się z Twoją ofertą. Choćby z nudów, choćby po to, aby wykazać się jakąkolwiek pracą w home office. Choć w to nie wierzysz, oni czekają na kontakt z Tobą.

Powtórzmy: dziś tylko 10% Handlowców dostrzega szanse, jakie otworzyła pandemia.

Ale Ty też możesz wykorzystać nadarzającą się okazję braku konkurencji i z łatwością dołączyć do tych 10%, którzy uczą się nowych metod, wybierają nowe drogi, wprowadzają nowe zwyczaje i sami sobie stwarzają szanse.

To tylko Twój wybór!

Piotr Durawa

Trener szkolenia „Distance Selling”